暨高得乐5月份营销团队工作总结会

6月1日高得乐营销团队的精英们，从祖国的四面八方，从自己战斗着的市场一线陆陆续续地回到了公司，回到了属于自己的家。公司领导从生活、学习、娱乐等多方面为大家做了细致的安排，以此迎接我们一线的英雄们凯旋！

学历不等同于学力，如今社会飞速发展，只有不间断的学习才能保证自己不落伍，不被时代淘汰。公司的很多员工虽然学历比较高，因为一进公司就经过简短的营销知识培训走向了市场，没有从事过生产车间的工作经历，所以太阳能专业知识相对比较缺乏。在与客户交流时难免出现面对问题卡壳的现象，同时因为缺乏产品的生产知识，产品在终端市场出现问题时，也很难准确判断出到底是质量问题还是用户使用不当造成的问题。根据团队存在的这一弱点，公司组织大家在回来的第一天就狠狠地补了一堂专业知识课，告诉大家工艺流程，和材料选取的依据以及常见故障的判断及排除。

现在正是经济危机的末期，黎明前的黑暗笼罩着全球的制造业。中国的企业也无一例外忍受着由此带来的煎熬。有家权威太阳能行业内的杂志主编，在走访了数百家太阳能企业之后，写了一篇《2010年太阳能行业现状》的报道。文章开宗明义写到，今年整个太阳能行业处于萎靡不振的状态，数千家贴标的小型厂家处于岌岌可危的破产境地，很多中型企业处于半停产状态。浙江高得乐新能源有限公司总经理顾雪章在危机蔓延之始便提醒大家，行百里者半九十，09年金融危机中我们公司取得了销售翻番的惊人业绩，好似危机也不过如此而已。其实则不然，2010年这个后危机阶段估计更可怕，是真正的经济冬天的寒流到来时。无法阻止经济冬天的到来，只能积极应对其带来的危害。公司总经理顾雪章和常务副总曲建国经过认真研究，敲定采取“冬泳策略”即越冷越运动。在这一策略的指导下，浙江高得乐新能源有限公司2010年第一季度取得了开门红，销量在保持了高速增长的同时，家电下乡也取得了综合排名前十位的好成绩。5月份作为第二季度的第一个月，需要为整个阶段性工作打好基础，我们的销售精英们没有辜负公司的重托，再次报以公司销售保增长，招商保突破的业绩。这一业绩的取得与不间断的团队建设是分不开的，这次回到公司，常务副总曲建国从建设和谐团队，打造强势终端两个方面展开分析，给大家上了一堂精彩的营销课。曲总在建设和谐团队中重点提到了七个要素即：一、不甘心；二、学习力强，学历代表过去，学习力掌握未来；三、行动力，只有行动才能有结果，行动不一样结果不一样；四、懂得付出，要想杰出，一定得先付出；五、有强烈的沟通意识，沟通无极限；六、诚恳大方，诚信是合作最好的基石；七、有最基本的道德观，做事先做人。在讲到打造强势终端时，曲总先从寻找终端市场存在的问题入手，并且带领大家一一分析，然后做出合理解答。同时告诉大家思想要摆正，渠道深扎，身子下沉，工作落地!我们团队中的每一个人个个是团长，个个又都是士兵。然后曲总根据打造强势终端的要求给大家提出了授渔行动。曲总说到招商创新时，提醒大家转变招商模式：由单兵作战转变为团队作战；由资源分散转变为资源集中；由他选我转变为我选他，从而实现遇见一个抓住一个，抓住一个留住一个，留住一个开发一片的营销新局面。

本次会议与以往有所不同，所有营销精英们自由组合，分成了五个组。各组选出一名组长，自定组名并说出寓意。会议期间公司对各组从考勤，着装，方案制作，回答问题积极性等各个方面进行综合评分。综合得分第一名的组每人会获得奖品一份。在接下来的会议中，华北大区经理刘宝林和大家共同分享了招商，养商的成功经验，现场气氛格外热烈。下午的会议，市场部人员与营销精英们一起组织开展了招商研讨会。提倡运用发散性思维，展开对招商方式的创新。各组之间毫不相让，大家积极献言献策，其中好点子还真的出现了不少。在第二天的方案及分销政策制定会上，各组更是八仙过海各显神通，其中尤以李振带领的雪狼队，和翟肖向带领的豫狼队成绩突出。方案制作兼顾了利益点和兴趣点，分销政策中对经销商的利润分析做到了清晰明了并且合情合理。

6月3日下午，操场上细雨如丝，南北湖修竹苍翠，别有一番水乡特有的婉约情调。高得乐篮球友谊赛此时却正进行的如火如荼。青春，阳光，激情在这一刻尽情的挥洒。上场的球员一改平日里身着商务装，温文尔雅，稳健不迫的经理人形象，一个个生龙活虎，飞步流星。本来是来观战的曲总，一时间也按捺不住内心的激情，中间上了场。往日的领导风范已荡然无存，你争我抢之间，大家看不出有任何距离。

这一场景不正是我们要追求的吗？什么是和谐团队？领导和员工能打成一片的团队就是和谐的团队。总结的经验我们一起分享，遇到的困难我们一起承担，这就是我们的高得乐团队！