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高得乐太阳能品牌成长启示录

2011-12-02 10:08:11 作者:高得乐 来源:高得乐 点击数:
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太阳能联盟网 www.21tyn.com 时间:2011-12-02 13:14 字号: 大 中 小 已有(0)人评论 我也要投稿

       内容摘要:品牌是企业质量和服务的象征,是企业文化的外化,是营销和管理的组合,是企业综合素质的一种体现。高得乐作为太阳能行业后起之秀,在不断求新求变中实现了质的飞跃。

  品牌是企业质量和服务的象征,是企业文化的外化,是营销和管理的组合,是企业综合素质的一种体现。高得乐作为太阳能行业后起之秀,在不断求新求变中实现了质的飞跃。8年奋战3年转变,领军人物顾雪章带领他的团队,仅用3年多时间,就把一个单纯生产真空管的企业,打造成为集太阳能热利用研究开发、生产、销售于一体的业内大型企业,拥有国内最先进、最完整的太阳能产业链,创造了太阳能行业的一个奇迹。高得乐本着以人为本的经营理念,全力打造企业品牌,不断提升管理和服务水平,取得了经济效益和社会效益双丰收,得到了社会各界和消费者的普遍认可,为太阳能行业树立起一个响当当的品牌。高得乐的品牌之路,给我们带来诸多启示。

  启示一:核心技术,缔造经典

  早在2001年创建之初,高得乐就心存着一个远大的梦想,立志打造新能源王者,铸中国的世界名牌。那时正值国家对新能源开始重视的时刻,顾雪章不甘心安于现状,凭着敏锐的商业眼光和驾驭市场的能力,毅然决然投身绿色太阳能产业,成为绿色环保事业的践行者。

  面对产品同质化现象日益严重,很多企业缺少核心技术,导致产品质量难以保证的现实,高得乐以其研发及生产领域的优势,进一步提升品牌价值,迎接新的机遇与挑战。2006年8月,高得乐利用专利技术开发并研制了三高银钛紫铜芯,填补了太阳能行业此项技术空白,此技术超越三高管的集热效果,使太阳能的集热、保温性能整体提高20%,高筑行业壁垒,走在行业前列。

  2009年,高得乐为进一步打造自己核心竞争力,引进ACC热加速器技术,并邀请国外专家进行技术论证,研发出了真正意义上的全玻璃真空管的升级产品——矢量动力芯,核心优势再次掌握在高得乐手中。

  启示二:文化先行,品牌制胜

  顾雪章认为,文化是任何成功企业获得成功的一个必要条件,文化是企业的管理的最高境界。

  太阳能行业发展迅速,近年来企业如雨后春笋。有些企业从地理位置、硬件设施到企业规模等方面均胜于高得乐。面对激烈的市场竞争,高得乐表现出经营方面的大智慧,把企业文化作为一项战略措施,将企业文化融入发展战略、经营管理、市场营销、服务措施、研究开发、人员管理等工作中去,树立良好的企业形象,成为太阳能行业的名牌企业。

  启示三:脚踏实地,夯实基础

  拥有国内最先进、最完整的太阳能产业链的高得乐,下设全玻璃三高真空集热管、整套太阳能热水器流水线生产基地。数千家加盟商,遍布全国二十八个省、市、自治区的营销服务网络,产品出口印度、韩国、叙利亚、南非、巴拿马、墨西哥等二十多个国家和地区,为消费者提供全方位、全过程的及时服务,高得乐赢得了海内外客商的良好口碑和赞誉,为以后全面走向国际大市场奠定了扎实的基础。

  公司在保持高速增长的同时,凭借着强大的科研及新产品开发能力、先进的管理、精湛的工艺和完善的服务,在全国太阳能行业中率先通过ISO9001-2000质量管理体系认证后、国家强制性3C认证、出口欧盟CE认证,并获得中国驰名商标等多项项国家级荣誉。

  启示四:心无旁鹜,孜孜以求

  “我们从开始做品牌,起点就比较高,对高得乐的品牌塑造倾注了很多的精力。”顾雪章表示。

  高得乐在进入市场之初,没有实力与皇明、力诺、桑乐等“大品牌”短兵相接,而只能避其锋锐,专心专意做好自己的产品,顾雪章说,我们不会“吃着碗里的,看着锅里的”,几年来,他们一直专注于太阳能事业,痴心不改。

  启示五:明确定位,建立忠诚

  太阳能行业是典型的劳动密集型产业,行业集中度不高,如何在消费者中建立起较高的品牌忠诚度,是许多企业面临的一大课题。高得乐先进的设计理念、内涵丰富的品牌文化、强大的营销网络和清晰的市场定位是其致胜之道,而品牌塑造和市场定位又是重中之重。

  为准确把握市场脉搏,高得乐投入大量人力、物力、财力对产品进行跟踪,仔细研究每一个竞品,并加强对消费者消费需求的研究,找准市场切入点,制定有效的营销策略,满足消费者的需求。

  近年来在国内竞争日趋白热化的太阳能行业市场,高得乐凭借区位优势、对市场的敏锐反应和对市场经销商及终端的强力掌控,在残酷的市场竞争中愈战愈勇,从此成为太阳能行业一匹黑马。

  启示六:重拳出击,品牌升位

  2009年8月,高得乐在第三届中国品牌节上获得品牌中国金谱奖“行业新锐”称号,成为太阳能行业一股锐不可当的力量。其实,高得乐获此殊荣并不意外。

  2009年初,高得乐就打出了一套品牌升位组合拳,先是选择具有大将之风的体坛少将,两届奥运会冠军,国家乒乓球队教练王涛作为品牌形象代言人,随后又以主流媒体作为品牌宣传阵地,登陆CCTV-1新闻频道,携手《朝闻天下》,打造太阳能高端品牌形象;携手国内资深品牌咨询机构,启动“1+9品牌升位”战略,全面提升企业品牌力、传播力、形象力、创新力、管理力、渠道力、产品力、营销力、终端力、服务力,为品牌快速腾飞全程护航。

  中标太阳能下乡,高得乐又推出了一项系统的、长期的经销商建设和升级工程——《为热加速创富计划》。本着“着眼未来,财富共享,共生共存,携手发展”的原则,通过在销售、管理、培训、推广等方面与经销商建立深度的战略合作关系,真正实现高得乐与经销商由交易型关系向伙伴型关系的转变,帮助经销商提升管理能力和营销技能,创造一番事业,共同做大作强。

  2009年成为高得乐“品牌飞跃”的关键一年。顾雪章多次表示将品牌建设作为高得乐发展的重中之重。高得乐将在保持销量规模的基础上加大品牌步伐,实现品牌飞跃的目标。

  启示七:求新求变,谋求发展

  高得乐始终在不断地求新求变。到2008年,高得乐已发展成为在消费者和行业内具有相当影响力的知名品牌。

  近年来,高得乐为了适应市场需求,加大了拓展新市场的步伐,相继成立了河南营销中心、湖北营销中心、江西营销中新、四川营销中心,销售网点遍布全国28个省市,达到1500多家。

  专业生产三高真空管的高得乐,审时度势,顾雪章认为,要想在太阳能行业有所作为,得到长足的发展,单靠生产真空管是不行的,只有进入整机生产,做好完整产业链,企业才能做大、做强。高得乐重新改变经营思路,从专业的三高真空管生产企业向太阳热水器制造企业发展。

  正是这一战略的转变,使得高得乐在短短几年时间内已经发展为拥有国内最先进、最完整的太阳能产业链的企业。

  启示八:一路“高”歌,成就辉煌

  高得乐的品牌成功,体现在高品位、高品质、高发展上。有专家在解释高得乐的品牌含义时,通俗地说,高得乐就是以高品位、高品质让消费者得到快乐。

  从小到大、由弱变强,从高起点到高发展,从高品位到高品质,高得乐立志要干出中国最优秀的太阳能企业,高得乐创业者们发出了“无私奉献、追求卓越”的心声。

  从专心专注的企业理念到做大做强的品牌策略,从昔日的平凡到今天的卓越,高得乐的品牌之道,将为中国太阳能成长史写下浓墨重彩的一页。

  专家点评:

  高得乐的品牌成长之路告诉我们:企业要切实转变观念,真正树立品牌意识;品牌价值的提升需要长期投入,所以建立和提升品牌价值应该有长远的眼光;通过个性化的定位提升品牌资产价值;品牌的建立一定要有明确的定位,结合自身优势打造品牌的个性。

  高得乐正是通过上述种种努力,秉承公司一往无前的开拓信念,从而在强手如林的激烈市场竞争中立于不败之地。

  高得乐,唱响中国,正在向打造中国的世界品牌发起冲锋!

 

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