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新华网:高招,高效,高得乐就是高!

2012-07-30 14:42:18 作者:高得乐 来源:高得乐 点击数:
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                                                     高招,高效,高得乐就是高!

河北增长46.9%、河南增长33.4%、浙江增长104.2%、山西增长115.7%…… 

重庆、甘肃、 湖北、江西、陕西、云南、广西、四川,大型订货招商会相继取得圆满成功,其中最好的一场招商会现场收款订货11765台……

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今年市场这么难做,高得乐为什么还增长这么快呢?

当有人问到这个问题时,高得乐太阳能董事长顾雪章先生,用另一个问题进行了回答:“努力不一定成功,但放弃肯定是失败,你觉得努力和方法哪个更重要呢?”

努力和方法哪个更重要?的确不太好回答。不过,从高得乐的快速增长中,我们也不难寻找出这个问题的答案:努力是一种态度,是主观行为的一种表现,而方法是杠杆,就像一块跳板一样,能让同样的努力产生更好的成果,所以努力是前提,方法是关键。努力够了没成功,是因为方法不对;方法对了没成功,是因为努力不够。对于企业和经销商而言,这个方法就是我们的营销模式与销售技巧,高得乐快速增长的秘诀就在于他们在经营方面有着自己独特并有效的“高招”。

 

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 放水养鱼,扶商思维给力八大“军区”

有的人把厂商关系,定位于博弈的关系;有的人把厂商关系定位于上下级关系;也有人把厂商关系定位于情人关系。当对于高得乐而言,厂商关系是手掌与手指之间的关系,尽管手指的长短不一样,但他们都在为整只手服务,只有手掌和手指都变大变长了,这只手才能拿到更多的东西。

怎样做才能让手指变大变长一点呢?

最佳的做法就是不断强化训练他们同时供给他们充分的营养,让他们变强大。

要让代理商和公司一同做大做强,就得采取放水养鱼策略,通过广告支持、培训支持、促销支持等营养的供应,借助经营战略、操作技巧各方面的提升,让各代理商持续发展壮大。

格局决定结局,思路决定财路,重庆卫视、四川卫视的广告投放、总部人员多方位的支持、著名营销专家刘孝明老师的实效营销培训、经销商订货的让利支持,让高得乐扶持代理商做大做强的思维战略,开始散发出强大的效果。随着甘肃、江西、陕西、云南、广西、四川、湖北、重庆八大营销“军区” 大型订货招商会议的召开,高得乐各地经销商的订货数量也屡创新高,从一场订货会订出两三千台、四五千台创新到一场订货会订出八千多台、一万多台。高得乐太阳能,放水养鱼鱼跃龙门。

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贴心服务,工程市场凯歌频传

工程市场的井喷,为太阳能行业的经销商朋友带来了一个强大的销量增长点与利润增长点。但对于很多不熟悉工程市场的经销商而言,如何去发现工程、如何去建立关系、如何去说服对方、如何针对这个工程的要求去制定合适的技术方案、如何做标书等等,他们还并不专业。

经销商的需求就是高得乐发展的动力,经销商为懂得做工程,那就由我们高得乐来协助完成,为了提升各经销商在工程市场的竞争能力,由中国太阳能热利用专家委员会专家委员王彦平先生负责的高得乐工程部正式成立,为有需要的经销商朋友提供贴心的支持。河北、山东、湖北……几十万、百多万的热水工程开始一个个被高得乐的经销商所拿下。

6月7日,从高得乐太阳能甘肃办事处传来消息,高得乐太阳能从多家投标企业中脱颖而出,成功中标渭源县巩固退耕还林成果专项规划农村能源太阳能热水器工程。本次工程标的450台,总价值七十多万,高得乐承揽全部包括投放和安装。

前几天,继中标甘肃省渭源县巩固退耕还林专项成果太阳能热水工程之后,高得乐再次凭借品质、技术和服务的绝对优势,中标总金额达五十多万余元的甘肃省舟曲县退耕还林工程。

 

 

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